التسويق الطبيعي والمدفوع، يفهم من خلال مايلي : هل سمعت من قبل عن قانون الجاذبية. إنها فلسفة تعني أنه يمكننا جذب كل ما نركز عليه في حياتنا. أي أن الأفكار الإيجابية بشكل طبيعي تجلب لك الإيجابية في طريقك .
يعمل التسويق الطبيعي بنفس الطريقة ، الهدف هو جذب الجمهور بشكل طبيعي إلى العلامة التجارية. لكن كيف يمكن أن نفعل ذلك؟ في هذا المقال ، سنتطرق إلى ماهية التسويق بالطبيعي وكيف يختلف عن أشكال التسويق المدفوعة.
الهدف الرئيسي التسويق الطبيعي والمدفوع
- زيادة الوعي بالعلامة التجارية وبناء اتصال مع جمهورك :سواء من خلال المحتوى التعليمي ، والترفيهي، فانت بصفتك شركة او منشأة صغيرة. ستحتاج إلى عدة طرق لجذب العملاء المحتملين وتحويل المستخدمين ، لعملاء محتملين .
- جذب الزوار إلى موقعك : من خلال التسويق الطبيعي ، يمكنك جذب الزوار إلى موقعك. و نأمل بعد ذلك أن يتحول الزوار إلى عملاء مدفوعين في النهاية. الهدف هو إبقاء عملك في مقدمة اهتماماتك عندما يحين وقت اتخاذ المستهلك قرارات الشراء.
- تأثير التسويق الطبيعي على الجهود التسويقية المدفوعة : بالإضافة إلى ذلك ، يؤثر التسويق الطبيعي على الجهود التسويقية المدفوعة. لأنه إذا جاء شخص ما عبر موقع الويب الخاص بك بشكل طبيعي. فيمكنك إعادة استهدافه لاحقًا بإعلانات مدفوعة (على وسائل التواصل الاجتماعي ومحركات البحث وما إلى ذلك).
- توجيه حركة الزوار إلى موقعك : في النهاية ، الهدف من التسويق الطبيعي هو توجيه حركة الزوار إلى موقعك بينما تستخدم قنوات التواصل الاجتماعي. فإن أفضل مكان لقضاء وقتك في التسويق الطبيعي هو تحسين محركات البحث. في الواقع ، تؤدي مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) إلى زيادة عدد الزيارات إلى ما يزيد عن 1000٪ مقارنةً بالوسائل الاجتماعية الطبيعية .
- قياس مدى فعالية جهود التسويق الطبيعي الخاصة بك :كي تقيس مدى فعالية جهود التسويق الطبيعي الخاصة بك. ستنظر في المحتوى الذي يجذب أكبر عدد من الزيارات إلى موقعك. والعملاء المتوقعين الذين تم إنشاؤهم من تلك الحملات ، والقنوات التي تجذب أكبر قدر من تحويل حركة المرور إلى موقعك.
أمثلة على التسويق الطبيعي والمدفوع
- منشورات وسائل التواصل الاجتماعي غير مدفوعة الأجر على Facebook و Twitter و Instagram و Snapchat و Pinterest و Tik Tok ، و غيره .
- مقالات المدونة او مواقع البحث (هذا المقال الذي تقرأه هو جهد تسويقي طبيعي) .
- مشاركات ضيف .
- محتوى ناتج عن طريق مستخدم .
- النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني .
- SEO .
- العلاقات العامة عبر الإنترنت وتوليد الارتباط .
- موقع يوتيوب .
إقرأ أيضاً: الاستشارات التسويقية | أكثر 12 وظيفة استشارية
مفهوم التسويق الطبيعي والمدفوع
تتضمن استراتيجيات التسويق غير الطبيعي إعلانات البحث المدفوعة ، وإعلانات الوسائط الاجتماعية المدفوعة ، والمشاركات الدعائية ، والإعلانات الصورية ، وإعلانات الفيديو على YouTube ، وما إلى ذلك. باستخدام الوسائط المدفوعة ، يمكنك استهداف جمهورك المثالي والوصول إلى الأشخاص الذين ربما لم يسمعوا بعملك على الإطلاق.
مفهوم التسويق الطبيعي والمدفوع
الاختلاف بين التسويق الطبيعي وغير الطبيعي ( المدفوع )
- في حين أن التسويق الطبيعي يشبه إلى حد كبير التسويق الشفهي ، فإن التسويق المدفوع يشبه التسويق الذي يركز على المبيعات.
- أهداف الإثنين مختلفة جدا ، أحدهما هو جذب الجماهير وزيادة الوعي بالعلامة التجارية والآخر هو تحويل الجماهير إلى حملة معينة.
- نقيس نجاح التسويق المدفوع من خلال عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) ، وزيادة مرات الظهور ، وتحقيق معدلات تحويل عالية ، وما إلى ذلك من أهداف التسويق المدفوع ، أما التسويق الطبيعي بالمقدرة على جذب الجماهير و زيادة الوعي لديهم .
إقرأ أيضاً: التسويق بالمحتوى الالكتروني عبر وسائل التواصل الاجتماعي
كيفية بناء استراتيجية التسويق الطبيعة
تحليل عادات المرور الحالية الخاصة بك
لبناء استراتيجية التسويق الطبيعي ، يجب عليك تحليل عادات حركة المرور الحالية لجمهورك على موقعك ثم مقارنتها بجمهورك المثالي.
- في البداية ، من المهم أن تعرف من أين حصلت على أكبر عدد من الزيارات الطبيعية حاليًا. هل هو من قناتك على YouTube أو منشورات المدونة أو النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني؟
- بعد ذلك ، فكر في الكيفية التي يكتشف بها جمهورك المثالي عادةً نشاطًا تجاريًا مثل عملك ، هل يعتمدون على منشورات الصناعة أو وسائل التواصل الاجتماعي أو مواقع المراجعة؟
من المهم أن تفهم نوع حركة المرور الطبيعية التي يستهلكها جمهورك المستهدف حتى تتمكن من إنشاء هذا المحتوى ، بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى فهم ماهية حركة المرور الطبيعية التي تعمل بالفعل من أجل عملك حتى تتمكن من الاستمرار في إنشاء هذا المحتوى ، يعمل التسويق الطبيعي فقط عندما تفهم حقًا جمهورك وما يريدون رؤيته.
إنشاء المحتوى
بمجرد أن تعرف القنوات التي تريد التركيز عليها وأين يقضي جمهورك المستهدف وقتهم على الإنترنت ، فقد حان الوقت لبدء إنشاء المحتوى ، ومع ذلك ، قبل أن تتمكن من إنشاء المحتوى فقط ، تحتاج إلى تبادل الأفكار حول أنواع أصول المحتوى التي تريد إنشاءها وإنشاء قائمة بالعديد من الأفكار.
مثلا ، إذا كنت ترغب في التركيز على التدوين ، فقم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية وتحليل المنافسين ، ثم قم بإنشاء قائمة بالكلمات الرئيسية التي يمكنك إنشاء منشورات حولها ، بعد ذلك ، يمكنك البدء في إنشاء المحتوى.
ومع ذلك ، إذا كنت ترغب في التركيز على إنشاء دراسات الحالة أو البحث ، فيتعين عليك إجراء بحث مباشر ، ثم تحديد كيفية نشر نتائجك، قبل أن تتمكن من إنشاء المحتوى ، ستحتاج إلى معرفة الأنظمة الأساسية والقنوات التي تريد التركيز عليها.ت
تحسين المحتوى الخاص بك
إذا كنت ستسأل ما الذي يجعل المحتوى الطبيعي يجلب النتائج المرجوة ، فستكون الإجابة هي تحسين محركات البحث ، ستحتاج إلى تحسين كل المحتوى الخاص بك بحيث يظهر على محركات البحث ومنصات الوسائط الاجتماعية.
على سبيل المثال ، قد تكون الاستراتيجيات متشابهة ، لكنك ستحسن محتوى مدونتك وأوصاف الفيديو على YouTube ومنشورات الوسائط الاجتماعية.
لتحسين هذا المحتوى ، عادةً ما تتضمن الاستراتيجيات دمج الكلمات الرئيسية في المحتوى الخاص بك ، والحصول على تصميم رائع ، واستخدام البيانات الوصفية ، للسماح لمحركات البحث بمعرفة محتوى المحتوى الخاص بك.
التقييم والتحسين
في النهاية ، مفتاح أي استراتيجية تسويق طبيعي هو التقييم والتكرار. يمكنك استخدام أدوات SEO لتخطيط استراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك ، وتحسين المحتوى الخاص بك ، وقياس العائد الحقيقي على الاستثمار.
سيساعدك هذا النوع من البرامج في قياس مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك وتتبعها حتى تتمكن من رؤية ما يعمل وما لا يعمل.
كيفية بناء استراتيجية التسويق الطبيعة
يتعلق التسويق الطبيعي بجلب الأشخاص إليك ، بدلاً من الوصول إلى الأشخاص عبر الطرق المدفوعة ، باستخدام التسويق الطبيعي ، ستنشئ عدة أنواع من المحتوى لإبقاء الأشخاص مهتمين بعلامتك التجارية ومشاركتهم فيها ، عندما يحين وقت اتخاذ قرار الشراء ، سوف يفكرون فيك أولاً.
