غير مصنف

9 نصائح التسويق الالكتروني للعطلات

9 نصائح التسويق الالكتروني للعطلات

الجمعة السوداء ، إثنين الإنترنت ، السبت العظيم ، موسم الأعياد لا ينقصه أيام التسوق ، أضف ذلك إلى الزيادة التقليدية في إنفاق المستهلك الذي يحدث في الفترة التي تسبق العطلات ، ولديك وصفة لربع مبيعات قياسي. ومع ذلك ، فإن موسم الأعياد الوفير لا يحدث عن طريق الصدفة ، من الضروري وجود نصائح استراتيجية تسويقية رقمية شاملة ومصممة بعناية لزيادة هذه المبيعات.

لهذا السبب ، سأقوم اليوم باستعراض أهم نصائح التسويق الالكتروني الخاصة لقضاء العطلات ، بنهاية هذه المقالة ، سيكون لديك مجموعة من نصائح التسويق الرقمي و الاستراتيجيات التي يمكنك تنفيذها لجعل سجل نقودك المادي أو المجازي يغني.

لماذا الإجازات هي أفضل وقت لنصائح التسويق الالكتروني

سيكون التسوق الرقمي عبر الإنترنت محوريًا للمستهلكين في موسم الأعياد هذا كما هو الحال في العام الماضي والأعوام السابقة ، لذلك من المهم تقديم حملة رقمية قوية نظرًا للميل المحتمل للمستهلكين

 

إن الطلب الهائل على التسوق الرقمي عبر الإنترنت يجعل فترة العطلة واحدة من أفضل الأوقات لإطلاق استراتيجية تسويق رقمي جديدة ، ولكن المنافسة بين العلامات التجارية تجعل أيضًا من الضروري وجود إستراتيجية فعالة.

 9 نصائح حول التسويق الالكتروني في أوقات العطلة

نقدم لك معلومات أساسية كافية ، استخدم هذه النصائح التسعة لعطلة التسويق الالكتروني لضمان موسم أعياد مرح.

1. ابدأ مبكرًا ولديك خطة

تبدأ أفضل خطط التسويق الرقمي للعطلات قبل أشهر من موسم الأعياد ، بعبارة أخرى: إذا لم تكن قد بدأت بالفعل في التخطيط لاستراتيجيتك ، فابدأ الآن ، انصحك البدء مع بداية (أكتوبر) .

 

وضع خطة أمر بالغ الأهمية ، حاول تحسينها خلال موسم العطلات ، وسوف يتفوق عليك المنافسون الذين أقاموا حملاتهم وجدولة أشهر مسبقًا.

لا يجب أن يكون التخطيط لاستراتيجيتك معقدًا :

  • ابدأ بتحديد الأهداف التي تريد تحقيقها والتكتيكات التي تخطط لاستخدامها .
  • بعد ذلك ، قم بإدراج جميع الأصول التي تحتاج إلى تصميمها ومسارات التسويق التي تحتاج إلى بنائها.
  • أخيرًا ، قم بإنشاء جدول زمني واقعي للخلف من اليوم الذي تريد إطلاقه.

 

سيساعدك تقسيم حملة التسويق الرقمي الخاصة بالعطلة بهذه الطريقة في إظهار مقدار العمل الذي يجب القيام به بالضبط وكيفية الاستفادة المثلى من وقتك.

 

الأهم من ذلك كله ، لا تفزع إذا لم تبدأ التخطيط بعد ، لا يزال هناك متسع من الوقت لإنشاء خطة تسويق رقمية قوية ، ركز على أيام التسوق التي لا تزال أمامك وحدد إستراتيجية واحدة أو اثنتين من الاستراتيجيات الفعالة لوضع كل جهودك فيها.

2. استضف مسابقة

تعتبر العطلات وقتًا لتقديم الهدايا ، لذا ما هي أفضل طريقة للاستمتاع بروح الموسم من خلال استضافة مسابقة هدايا.

 

لا تعد المسابقة طريقة رائعة لرد الجميل للمستهلكين فحسب ، بل إنها أيضًا طريقة رائعة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وتنمية المتابعين على الشبكات الاجتماعية وإنشاء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، يمكنك حتى استخدام المسابقة الخاصة بك لإثارة صفقات التسوق في العطلات والأحداث القادمة.

 

إن الشيء العظيم في استضافة مسابقة عبر الإنترنت هو أنها سريعة وسهلة ورخيصة لإعدادها ، لا تحتاج حتى إلى التخلي عن شيء باهظ لإثارة حماس الناس ، كل ما يتطلبه الأمر هو منتج مجاني لبدء حملتك التسويقية الرقمية .

3. استخدام الحملات المدفوعة لزيادة الوعي

على الرغم من أنني أعتقد دائمًا أن مُحسّنات محرّكات البحث يجب أن يكون لها مكان بارز في أي حملة تسويق رقمي ، إلا أن الطبيعة الحساسة للوقت لموسم العطلات تجعل إعلانات الدفع لكل نقرة أمرًا ضروريًا.

 

قم بتشغيل حملات قائمة على الوعي على كل قناة إعلانية مدفوعة ، أوصي باستخدام جوجل و فيسبوك و انستقرام على الأقل ، ولكن لا تتردد في الإعلان على أي قناة تعتقد أنها مناسبة لجمهورك.

 

لابد من تحديد ميزانيتك جيدا خلال التسويق الالكتروني ، على وجه التحديد ، ستحتاج إلى التأكد من توزيع ميزانيتك على مدار موسم العطلات بأكمله ، في حين أنه من المغري تحميل ميزانيتك مسبقًا وجذب المتسوقين في أقرب وقت ممكن ، لكن يمكن أن لا يكون المستهلكون مستعدين للشراء في بداية شهر تشرين الثاني (نوفمبر).

هناك استراتيجيتان ستحتاج إلى تنفيذهما للتأكد من ذلك.

أولاً ، ضع في اعتبارك ارتفاع التكاليف كلما اقتربت من عيد الميلاد.  نظرًا لأن تجار التجزئة يعرفون أن المستهلكين من المرجح أن يجروا عمليات شراء في وقت لاحق من الموسم ، فإن تكلفة النقرة تصبح أكثر تكلفة أيضًا.

 

ثانيًا ، تخلص من أي حملات لا تعمل بحلول نهاية شهر تشرين الثاني (نوفمبر).  بهذه الطريقة ، يمكنك حفظ ميزانيتك للحملات التي يتم تحويلها.

4. استخدم الترقيات ولكن استخدمها بعناية

العروض الترويجية والخصومات هي بمثابة سيف ذو حدين ، من ناحية فهي طريقة رائعة لزيادة عدد الزيارات وزيادة معدلات التحويل ، وفي الوقت نفسه ،تعمل على التقليل من قيمة علامتك التجارية ، لذلك يجب عليك استخدام العروض والخصومات بحذر.

 

بدلاً من محاولة التنافس على السعر عندما يبحث المستهلكون عن أكبر قدر ممكن من القيمة ، لماذا لا تقدم القيمة بطريقة أخرى؟  يُعد الشحن المجاني والهدايا والمكافآت الأخرى طريقة رائعة للاحتفاظ بقيمة العلامة التجارية أثناء تقديم الخصومات التي يتوق إليها المتسوقون في العطلات.

 

هناك طريقة أخرى لجعل الخصومات أكثر جدوى وهي قصرها على العملاء الحاليين ، باستخدام هذه الإستراتيجية ، نمنع خطر تقليل قيمة علامتك التجارية في أعين العملاء الجدد ، مع مكافأة العملاء الحاليين على ولائهم ، و عليك أن تعلم أن الاحتفاظ بالعملاء أرخص بكثير من الحصول على عميل جديد ، وقد يكون الترويج السخي كافيًا لمنعهم من التسوق مع المنافسين خلال العطلة.

5. إنشاء مجموعات هدايا العيد

إذا كنت تبحث عن طريقة لزيادة التحويلات في التسويق الرقمي وتعزيز متوسط ​​قيمة الطلب ، فحاول تجميع منتجاتك في مجموعات هدايا الأعياد وبيعها بسعر مخفض ، تحظى حزم المنتجات بشعبية خاصة في الفترة التي تسبق عيد الميلاد عندما يبحث المتسوقون عن الهدية المثالية.

 

التجميع شائع بشكل خاص مع منتجات الصحة والجمال ، ولكن لا يوجد سبب لعدم نجاحه في قطاعات أخرى أيضًا ، مهما كان ما تبيعه ، فمن شبه المؤكد أن هناك إمكانية تجميع العديد من المنتجات معًا.

 

لا تخمن فقط المنتجات التي ستعمل معًا بشكل جيد ، استغل قوة البيانات وتعمق في تحليلات المخزون لمعرفة المنتجات الأكثر شيوعًا والتي يتم شراؤها بشكل متكرر معًا.

 

التجميع هو طريقة رائعة لبيع المنتجات الأقل شهرة والتي قد لا تعمل بشكل جيد من تلقاء نفسها.

6. إنشاء حملات البريد الإلكتروني المستهدفة بالليزر

يولد التسويق الرقمي عبر البريد الإلكتروني في المتوسط ​​36 دولارًا لكل دولار يتم إنفاقه ، مما يجعله القناة التسويقية الأعلى عائدًا ، ليس من المنطقي تضمين البريد الإلكتروني في استراتيجيتك للتسويق الرقمي.

 

اعتبارًا من تشرين الثاني (نوفمبر) فصاعدًا ، تبدأ صناديق البريد الوارد للجميع في الاكتظاظ بصفقات الجمعة البيضاء والعروض الخاصة وتحية العطلات.

 

عدم إرسال رسائل بريد إلكتروني ليس خيارًا ، إذا لم تجذب انتباه جمهورك ، سيفعل منافسوك ذلك ، مهمتك هي جعل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك تبرز في بحر من رسائل المبيعات ، ستحتاج أيضًا إلى التأكد من تحسين رسائل البريد الإلكتروني للجوال.

 

انسَ أفضل الممارسات في التسويق الرقمي عبر البريد الالكتروني للحظة وأرسل رسائل البريد الإلكتروني بأكبر قدر ممكن على مدار اليوم.

7. كن مسؤولا اجتماعيا

يعطي العملاء الأولوية للمسؤولية الاجتماعية للشركات أكثر من أي وقت مضى ، أكثر من ثلاثة أرباعهم متحمسون للشراء من الشركات التي تعمل على جعل العالم أفضل .

 

وهذا يعني ممارسة المسؤولية الاجتماعية ، سواء كان ذلك التبرع بجزء من أرباحك للأعمال الخيرية ، أو إنشاء منتجات صديقة للبيئة ، أو أي شيء آخر تمامًا ، ليس مجرد شيء أخلاقي يجب القيام به.  إنه أمر منطقي من الناحية التجارية أيضًا.

 

إذا كنت جديدًا في مجال المسؤولية الاجتماعية للشركة ، فابدأ بدعم الأسباب التي تتوافق مع علامتك التجارية ، سيرغب العملاء في دعم المؤسسة الخيرية وقد يبذلون قصارى جهدهم للتسوق بعلامتك التجارية على حساب منافس ، من الجيد أيضًا رد الجميل لشيء تهتم به .

 

مهما كانت الأسباب التي تدعمها ، تذكر أن تكون صادقًا ، عملائك ليسوا حمقى .

8. جرب منصات جديدة

هل ترغب بإجراء حملة على تك توك أو انستقرام لايف ؟  لا تنتظر العام الجديد لإجراء تغيير ؛  جرّب قناة تسويقية جديدة في موسم العطلات.

 

في حين أنه قد يكون الالتزام بقنوات التسويق الالكتروني التي تعرفها مطمئنا ، لكن ليس هناك ما يضمن أنها ستكون فعالة كما كانت دائمًا ، قد يبدو إطلاق حملة تسويقية على نظام أساسي جديد أمرًا شاقًا ، لكن إذا تعاملت معها على أنها تجربة ، فلا يهم إذا فشلت ، والأفضل من ذلك ، هناك كل الاحتمالات بأن تخرج من التجربة وتكشف عن منصة مربحة يمكنك الإعلان عنها لسنوات قادمة.

9. ضع خطة للنجاح على المدى الطويل

نصيحتي التسويقية الأخيرة للعطلة لا تتضمن من الناحية الفنية الإجازات على الإطلاق ، يتعلق الأمر بكيفية استخلاص أكبر قدر ممكن من العائد من كل الأموال التي تستثمرها في التسويق أثناء العطلات طوال الفترة المتبقية من العام.

 

إذا نجحت إعلانات التوعية بعلامتك التجارية ، فسيكون لديك الكثير من الأشخاص الذين يزورون موقعك ، نأمل أن يقوم معظمهم بالشراء .

 

لكن إذا لم يفعلوا ذلك ، سترغب في العثور على طرق لاستهدافهم خلال الفترة المتبقية من العام للتأكد من عدم إهدار الإنفاق الإعلاني الأولي ،  من أفضل الطرق للقيام بذلك ، هو من خلال إعادة توجيه الإعلانات ،  من خلال إعادة توجيه الإعلانات على شبكة إعلانات جوجل و فيسبوك .

 

فإنك هنا لا تعرض الإعلانات إلا للأشخاص الذين سبق لهم زيارة موقعك على الويب ، هذه إستراتيجية إعلانية فعالة من حيث التكلفة بشكل لا يصدق وواحدة من أفضل الطرق لإبقاء علامتك التجارية في مقدمة الأذهان جيدًا في العام الجديد.

خاتمة نصائح التسويق الالكتروني في العطلة

موسم الأعياد حافل بالفرص ، ولا يوجد نقص في استراتيجيات التسويق الرقمي التي يمكنك استخدامها لجعل العام القادم أفضل موسم لك على الإطلاق ، الأمر كله يتعلق بتكوين حملة تناسب علامتك التجارية.

 

ابدأ بتنفيذ واحدة أو اثنتين من الإستراتيجيات المذكورة أعلاه ، ثم تأكد من أنك تفعل كل ما في وسعك لتحسين تحويلاتك .

 

Back to list

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني.